Marketing para Inmobiliarias

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Marketing para Inmobiliarias

El impacto de COVID-19 en los negocios inmobiliarios ha sido inmenso. Desde el inicio de la pandemia de coronavirus, el distanciamiento social y las reglas de cuarentena han hecho que los negocios en persona sean un desafío, después de todo de la vista nace el amor y los consumidores desean sentir y palpar que sus necesidades y las de su familia sean cubiertas. Los compradores se han vuelto más cautelosos y aprensivos en cuanto se refiere a tratar con agentes inmobiliarios, muchos de ellos se han alejado de los grandes portales inmobiliarios y buscan expertos en la zona que les puedan ayudar a buscar la propiedad de sus sueños, este comportamiento ha significado una disminución en el tráfico a los grandes portales en los últimos años.

Debido a estos cambios, se ha hecho necesario que los agentes ajusten sus estrategias a las nuevas  tendencias de marketing inmobiliario 2021.

Si tu negocio está relacionado con el sector deseas tener una ventaja sobre tu competencia, debes estar preparado para cambiar con el tiempo y adaptar tu plan de marketing a la nueva normalidad.

En este contexto, creamos lo que consideramos que cualquier agente inmobiliario debe considerar integrar para ayudarte a comprender cómo vemos el futuro de este sector.

Marketing de contenidos

Sabemos que el presupuesto en estos tiempos de cambio es muy importante cada vez más el sector está busca opciones  menos costosas, sin embargo debes considerar que aún cuando el marketing digital te puede ayudar a disminuir tus costos ninguna iniciativa que busque generar clientes potenciales será gratuita.

Este escenario cambiante ha llevado a muchas compañías del sector a alejarse del  marketing directo.

Una estrategia económica de generación de prospectos de bienes raíces en la que los agentes están invirtiendo más tiempo es producir contenido útil para clientes potenciales a través de blogs, seminarios web de Zoom y videos de YouTube.

Esto ayuda a los agentes inmobiliarios a establecerse como autoridades en la industria.

Social Media Marketing

A partir del 2021, el marketing inmobiliario será la norma para los profesionales inmobiliarios. Incluso aquellos que anteriormente se han mostrado reacios a adoptar la tecnología no tendrán más remedio que aprovechar varias herramientas digitales para impulsar su generación de prospectos.

Muchas personas ahora trabajan desde casa, de ellas la mayoría dependerá de Internet para encontrar agentes inmobiliarios que les ayuden a comprar o vender una propiedad.

A medida que disminuyeron las interacciones cara a cara, el consumo en línea tuvo un aumento significativo y constante. Por lo tanto, más que nunca, es fundamental que todos los agentes inmobiliarios tengan una presencia en línea sólida. Una forma en la que se espera que los agentes inmobiliarios aprovechen el marketing digital en el 2021 es mediante el uso de las redes sociales.

Dado que muchas personas están confinadas en su casa, tienden a pasar mucho tiempo en las redes sociales. Los agentes involucrados tanto en la compra como en la venta de bienes raíces están intensificando su juego de marketing en redes sociales al aumentar la inversión en anuncios sociales y al producir contenido de calidad de manera constante.

Los agentes ahora están invirtiendo en marketing de Facebook y aprovechando otras plataformas de redes sociales como Instagram, Twitter, LinkedIn , YouTube y Tiktok para construir su marca, aumentar su visibilidad y reunir más clientes potenciales inmobiliarios.

Visitas virtuales 

Las visitas guiadas a domicilio en persona también son un desafío en la situación actual.

Como resultado, los agentes inmobiliarios están pasando de las jornadas de puertas abiertas a los recorridos virtuales para hacer que el proceso de compra sea más fácil y seguro para los clientes.

El hecho de que las personas puedan comprar vivienda de forma remota desde la comodidad de sus casas ha impulsado los esfuerzos de marketing de bienes raíces.

El valor del video marketing inmobiliario es claro para los agentes y la tendencia seguramente continuará en el 2021

Email Marketing

A medida que las personas intentan adaptarse a la “nueva normalidad” en sus esfuerzos, el marketing por correo electrónico ha demostrado ser una estrategia eficaz para los agentes que envían actualizaciones periódicas a clientes potenciales.

Definitivamente es el momento adecuado para interactuar con tu audiencia digital a través del email marketing. También se espera que las campañas de correo electrónico sean una parte clave de los planes de marketing de la mayoría de los agentes inmobiliarios en 2021.

Videos personalizados para aumentar la participación del cliente.

Más que nunca, tus clientes necesitan que hable en su propio contexto. Los videos personalizados y la automatización del marketing de video te ayudarán a hablar con sus corazones y mentes para aumentar el compromiso, la lealtad y las ventas.

Tus clientes son bombardeados con mensajes de marketing todo el tiempo. Cuando estos mensajes no resuenan con sus necesidades y expectativas, sus clientes demuestran una disminución significativa en la participación.

Los videos personalizados te ayudan a atraer la atención de sus consumidores gracias al poder de los mensajes basados en datos, los videos y la automatización del marketing.

Gracias al software de marketing de video personalizado de Pirsonal, puede crear videos personalizados para construir relaciones más sólidas, aumentar el reconocimiento de la marca e impulsar la interacción con los clientes.

CRM inmobiliario

Si la publicidad es importante, establecer un proceso de atención formal se vuelve indispensable, cuantas veces has escuchado a tu fuerza de ventas decir que no atendió un prospecto porque perdió el contacto o no sabes cual es el resultado del seguimiento

Sin lugar a duda, te ayudará a diferenciarte de la competencia, convirtiéndose así en una pieza clave del marketing inmobiliario.

Al dar de alta tus prospectos en una plataforma como GoInteraktive, podrás no solamente validar el resultado de tus campañas, podrás observar el seguimiento de tus prospectos y permitir a tus asesores reportar el avance desde su teléfono celular.

Si tu empresa se encuentra en un proceso de transformación digital y deseas que uno de nuestros expertos realice una demostración de nuestra plataforma, llena el siguiente formulario y agenda una sesión con nuestros consultores.

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Marketing para Inmobiliarias

El impacto de COVID-19 en los negocios inmobiliarios ha sido inmenso. Desde el inicio de la pandemia de coronavirus, el distanciamiento social y las reglas de cuarentena han hecho que los negocios en persona sean un desafío.

Los compradores y vendedores de propiedades también se han vuelto más cautelosos y aprensivos en cuanto se refiere a tratar con agentes inmobiliarios.

Debido a estos cambios, se ha hecho necesario que los agentes ajusten sus estrategias a las tendencias de marketing inmobiliario.

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Marketing para Startups

Uno de los principales problemas con los que se encuentra cualquier negocio que inicia es la falta de recursos para llevar a cabo todas las acciones necesarias de marketing. Pero con imaginación, una estrategia pensada detalladamente e ideando un plan de acción puedes conseguir los objetivos de tu Startup fácilmente.

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Medir tus campañas: Nuestra receta del éxito

Al hablar constantemente con todo tipo de empresas en México, una de las preguntas que más frecuentemente me hacen es ¿Qué es lo que Interaktive va a hacer diferente? la mayoría de las veces acompañada con un tono de frustración derivado de experiencias anteriores…

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Pero entonces ¿Qué es y para qué sirve el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos se enfoca en la planificación, creación y distribución de material atractivo, educativo y coherente con tu público objetivo, lo más importante es que ese contenido NO debe ser publicitario. Vendamos sin vender sería en lenguaje coloquial la diferencia, al final el contenido es publicitario y el consumidor sabe que lo que necesitamos es venderle nuestros servicios, ninguna empresa hoy día vive de clics y/o likes lo que buscamos todos es vender más.

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Siete formas de encontrar lo que buscas en Internet

Colecta lo que necesitas, descarta lo que no necesitas y no agrega valor, estas frases las puedes leer en muchos blogs y páginas con referencias a como realizar búsquedas en Internet sin embargo esto puede llegar a ser frustrante, sobre todo al inicio cuando ingresas una palabra o frase en un motor de búsqueda como Google y aparece una lista con cientos de links a sitios web con información irrelevante.

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Uno de los principales problemas con los que se encuentra cualquier negocio que inicia es la falta de recursos para llevar a cabo todas las acciones necesarias de marketing. Pero con imaginación, una estrategia pensada detalladamente e ideando un plan de acción puedes conseguir los objetivos de tu startup fácilmente.
 

Si para cualquier empresa la visibilidad es importante para una empresa que inicia se vuelve vital, lo primero que tienes que considerar en tu startup es que pese a lo que hayas escuchado el Marketing Digital te ayudará a obtener visibilidad rápidamente, en esencia, te permitirá obtener visibilidad en Internet a través de ejecutar acciones en los diversos canales online, como los buscadores, las redes sociales, el email marketing, entre otros, sin embargo ni todos lo medios son para todos los productos y tampoco es gratis, tendrás que decidir a detalle que medios vas a utilizar para promocionarte y asignar parte de los recursos que tienes para dedicarlo a la promoción de tu negocio, una buena métrica para arrancar es dedicar entre un 8% y un 10% de tus objetivos de venta al inicio puede parecer mucho sin embargo considera que por muy bueno que pudiera ser tu producto o servicio tus clientes potenciales no saben que existes y “levantar la mano” para decirles lo bueno que eres te tomara tiempo y dinero.

Bajo este contexto,  las acciones de Marketing Digital, permitirán que la empresa crezca lo suficientemente para comenzar sus ventas y generar ingresos, con una base de consumidores ya familiarizada con el producto o servicio.

Sabemos que al inicio tus recursos son limitados, aquí te dejamos algunas estrategias que te podrían ayudar para iniciar tu presencia en internet. Conoce cuáles son y selecciona la que mejor se adapte a tu modelo de negocio.

1. Co-marketing

También llamado Cross Marketing, es la alianza entre dos empresas para crear y promocionar un producto, servicio o contenido, haciendo con que llegue a una audiencia común, para que ambos se beneficien de la estrategia.

Este formato de Marketing Digital puede ser muy interesante para las empresas que no cuentan con una base de recursos consistente para la inversión en publicidad.

Eso porque el costo total de crear una estrategia de publicidad se divide entre las dos partes, y algunas de ellas, incluso, se «absorben» mediante el uso de mano de obra interna.

En el caso de las startups esta alternativa puede ser muy interesante, porque una empresa naciente suele tener contactos cercanos con otras que son contemporáneas o actúan en mercados afines ¡Esa proximidad puede generar una relación ganar-ganar para tu negocio y los demás!

2. Marketing de Productos

El Marketing de Productos es un tipo de Marketing que se centra en conectar los productos de la empresa con las personas.

Su objetivo es encontrar los consumidores adecuados para un producto en particular y crear una forma de venderlo que sea interesante para los compradores. Este tipo de Marketing es esencial para startups que están lanzando un nuevo producto e ingresando a un nuevo mercado.

Así, la importancia del Marketing de Productos está relacionada con la comprensión del cliente y el mercado, y busca garantizar que:

  • el producto esté debidamente posicionado para las demandas del mercado;
  • tanto el equipo de marketing como el de ventas conozca adecuadamente al producto para desarrollar acciones eficientes de nuevos clientes;
  • el producto atienda a las necesidades de la buyer-persona;
  • el producto siga siendo relevante a medida que evoluciona el mercado.

Además, en los últimos años el Product Marketing ha evolucionado para darle origen al concepto de Product-led-Growth (crecimiento orientado al producto).

Esta metodología propone que el mismo software o programa ofrecido por la empresa sea una fuente de adquisición, conversión y retención de clientes, por estar en constante evolución para el usuario.

3. Marketing de Influencia

El Marketing de Influencia, o Influencer Marketing, se refiere a la publicidad de un producto o servicio a través de la colaboración de productores de contenidos independientes, con influencia sobre grandes audiencias y altamente enganchadas.

El objetivo de trabajar con los productores de contenidos, conocidos como influencers digitales, es crear un puente entre la marca y la audiencia influenciada, impactando positivamente la estrategia de Marketing Digital.

La principal ventaja del Marketing de Influencia es su accesibilidad, una vez que no requiere de grandes inversiones para lograr un vínculo con los influencers, principalmente los de mediana audiencia.

Eso porque existen productores de distintos nichos, número de seguidores y que trabajan con diferentes formas de negociación.

Por supuesto que estas iniciativas van de la mano con que tengas listo tu dominio corporativo, página web, fan page y todos esos elementos que seguramente tu ya estas considerando, son un MUST en cualquier iniciativa de Marketing digital que quieras emprender.

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El impacto de COVID-19 en los negocios inmobiliarios ha sido inmenso. Desde el inicio de la pandemia de coronavirus, el distanciamiento social y las reglas de cuarentena han hecho que los negocios en persona sean un desafío.

Los compradores y vendedores de propiedades también se han vuelto más cautelosos y aprensivos en cuanto se refiere a tratar con agentes inmobiliarios.

Debido a estos cambios, se ha hecho necesario que los agentes ajusten sus estrategias a las tendencias de marketing inmobiliario.

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Medir tus campañas: Nuestra receta del éxito

Al hablar constantemente con todo tipo de empresas en México, una de las preguntas que más frecuentemente me hacen es ¿Qué es lo que Interaktive va a hacer diferente? la mayoría de las veces acompañada con un tono de frustración derivado de experiencias anteriores…

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Pero entonces ¿Qué es y para qué sirve el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos se enfoca en la planificación, creación y distribución de material atractivo, educativo y coherente con tu público objetivo, lo más importante es que ese contenido NO debe ser publicitario. Vendamos sin vender sería en lenguaje coloquial la diferencia, al final el contenido es publicitario y el consumidor sabe que lo que necesitamos es venderle nuestros servicios, ninguna empresa hoy día vive de clics y/o likes lo que buscamos todos es vender más.

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Colecta lo que necesitas, descarta lo que no necesitas y no agrega valor, estas frases las puedes leer en muchos blogs y páginas con referencias a como realizar búsquedas en Internet sin embargo esto puede llegar a ser frustrante, sobre todo al inicio cuando ingresas una palabra o frase en un motor de búsqueda como Google y aparece una lista con cientos de links a sitios web con información irrelevante.

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Medir tus campañas: Nuestra receta del éxito

Al hablar constantemente con todo tipo de empresas en México, una de las preguntas que más frecuentemente me hacen es ¿Qué es lo que Interaktive va a hacer diferente? la mayoría de las veces acompañada con un tono de frustración derivado de experiencias anteriores, muchos de esos nuevos clientes ya han tomado malas decisiones con agencias digitales que o desaparecieron en el tiempo o nunca lograron satisfacer sus objetivos mínimos, la mayoría de estas empresas realiza su evaluación a partir de estrategias que fueron mal definidas, mal orientadas o con inversiones muy por arriba de lo necesario pero lo más importante, fueron diseñadas sin un grupo de indicadores que les permitiera la evaluación de resultados de forma eficiente.

Sé que cuando eres nuevo en el juego es difícil entender las reglas, al inicio es muy complicado definir métricas sobre conceptos que no dominamos al 100%, que no sabemos como funcionan o que no entendemos el entorno en que son generadas, sin embargo existe un número en el que todos coincidimos y tiene que ver con el retorno en ventas reales que está generado la campaña, ese indicador es inalterable y es la razón principal por las que una empresa necesita hacer publicidad; Por lo tanto, desde mi perspectiva, lo mejor que puede hacer cualquier responsable o dueño de un negocio es tomarse tiempo para aprender de como las iniciativas de marketing funcionan, como medirlas y determinar cuales de ellas no solo están generando tráfico a sus sitios web o a sus redes sociales, sino que también están generando ingresos, siempre me escucharán decir a mis clientes, “Me gustan mucho tus like´s también me gustan los clics que generamos o las reproducciones en video que tuviste este mes pero lo que más me importa es conocer lo que vendiste con nuestra campaña”, este es realmente el indicador que nos dará permanencia en el tiempo con un cliente.

En mi opinión, medir tus campañas definiendo los indicadores correctos asegura el éxito de cualquiera de tus iniciativas digitales, como mínimo recomiendo tomar en cuenta lo siguiente:

Define los indicadores correctos

Los mejores indicadores son los que tienen que ver con el resultado que esperas de tu campaña no importa si lo que deseas es generar nuevos clientes potenciales o incrementar seguidores en tu fan page debes establecer métricas correctas, de nada nos serviría establecer un indicador en número de reproducciones en video si lo que realmente deseas es generar un nuevo grupo de clientes potenciales, esto es uno de los principales errores que se cometen al iniciar y en ocasiones la razón principal en el fracaso de las campañas.

Inicia con un grupo reducido de indicadores

Establecer inicialmente un número controlado de métricas te permitirá conocer como funcionan, como afectan el resultado en tu proceso y como intervienen en el objetivo global de tu estrategia digital, sobre todo si es de tus primeras experiencias, muchas empresas establecen un número muy grande de indicadores que en ocasiones no son necesarios o no están relacionados con el objetivo principal – en este caso también menos es más -.

Integra en tus procesos tecnología que agregue valor

Hoy día no es posible administrar campañas digitales en hojas de excel, presentaciones entregadas al final del mes o con información que fue generada manualmente, las decisiones las tienes que tomar con base en información real, que no sea manipulada y que además se esté generando en el momento, elige una agencia digital que te proporcione software propio o desarrollado por terceros que te ayude a generar indicadores y que integre todas tus iniciativas en una sola visión, recuerda que entre más rápido tengas información suficiente que te permita cambiar el rumbo tus resultados serán mejores.

Si necesitas asesoría en la definición de indicadores, tecnología que ayude en tu proceso o consultoría para definir tus objetivos, ponte en contacto con nosotros contamos con tecnología propia que agrega valor a las marcas y facilita tu proceso de negocios.

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Los compradores y vendedores de propiedades también se han vuelto más cautelosos y aprensivos en cuanto se refiere a tratar con agentes inmobiliarios.

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Pero entonces ¿Qué es y para qué sirve el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos se enfoca en la planificación, creación y distribución de material atractivo, educativo y coherente con tu público objetivo, lo más importante es que ese contenido NO debe ser publicitario. Vendamos sin vender sería en lenguaje coloquial la diferencia, al final el contenido es publicitario y el consumidor sabe que lo que necesitamos es venderle nuestros servicios, ninguna empresa hoy día vive de clics y/o likes lo que buscamos todos es vender más.

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Pero entonces ¿Qué es y para qué sirve el marketing de contenidos?

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Cómo una agencia digital se está adaptando a la crisis y la recesión económica

Si te interesa comprar o conocer de contenido, este artículo te puede servir. Lo primero que debes conocer es qué es y para qué sirve el Marketing de Contenidos ó Content marketing

En esta nueva realidad donde tus clientes potenciales son bombardeados todos los días a través de múltiples medios con contenidos que tienen como base técnicas de publicidad invasiva, los usuarios son impactados por cientos de imágenes, artículos y/o links a sitios web que prometen solución a situaciones comunes que en el mejor de los casos están relacionados con solo uno de los problemas reales de las empresas pero que generalmente no aportan ningún tipo de valor a las organizaciones se vuelve imprescindible generar contenido de valor que permita posicionar a las organizaciones como expertos en algún tema o servicio, no solamente con el objetivo de vender, más bien con el objetivo de aportar valor, esto es uno de los ejes fundamentales del llamado marketing de contenidos.

Hoy podemos decir que una estrategia digital sin content marketing es una estrategia incompleta de ahí que el objetivo principal sea el de ofrecer a los potenciales compradores la oportunidad de acercarse a las organizaciones a través de contenido original y de calidad que les aporte valor, en lugar de hacerlo a partir de publicidad.

Pero entonces ¿Qué es y para qué sirve el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos se enfoca en la planificación, creación y distribución de material atractivo, educativo y coherente con tu público objetivo, lo más importante es que ese contenido NO debe ser publicitario. Vendamos sin vender sería en lenguaje coloquial la diferencia, al final el contenido es publicitario y el consumidor sabe que lo que necesitamos es venderle nuestros servicios, ninguna empresa hoy día vive de clics y/o likes lo que buscamos todos es vender más.

Ten en cuenta que cuando generas contenido de valor podrás llamar la atención de tu público objetivo y les generarás confianza, de está forma el usuario se beneficia al obtener conocimiento sobre algún tema y tu marca tienen la posibilidad de posicionarse en la mente de los usuario como expertos, lo que les da la posibilidad de establecer una relación estable y duradera, al final de cuentas, este contenido es publicidad, y los consumidores lo saben.

Al diseñar tu estrategia debes considerar fundamentalmente los canales donde este contenido será distribuido, así como los formatos que se usarán como audioimagen estáticaGIF´stextovideo sean los adecuados para transmitir el mensajes que deseas, frecuentemente vemos en redes sociales material que no cumple con las características de tamaño, contenido de texto, políticas, o incluso usan material que es robado de otros anunciantes, este tipo de prácticas lejos de acercar a tus consumidores los alejará, tu reputación en Internet es muy importante y es muy fácil de perder.

Considera que el eje de una buena estrategia de content marketing, adicional a la buena planificación y distribución, recae en la calidad del contenido. Si el contenido es bueno, agregaras valor a las organizaciones y tendrás seguidores de calidad y lo más importante tu marca se posicionará en la mente de tus posibles consumidores.

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Al hablar constantemente con todo tipo de empresas en México, una de las preguntas que más frecuentemente me hacen es ¿Qué es lo que Interaktive va a hacer diferente? la mayoría de las veces acompañada con un tono de frustración derivado de experiencias anteriores…

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El marketing de contenidos se enfoca en la planificación, creación y distribución de material atractivo, educativo y coherente con tu público objetivo, lo más importante es que ese contenido NO debe ser publicitario. Vendamos sin vender sería en lenguaje coloquial la diferencia, al final el contenido es publicitario y el consumidor sabe que lo que necesitamos es venderle nuestros servicios, ninguna empresa hoy día vive de clics y/o likes lo que buscamos todos es vender más.

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Cómo una agencia digital se está adaptando a la crisis y la recesión económica

Cuando los tiempos son difíciles, es vital ser humano, transparente y flexible con nuestros clientes. Es muy importante tomarse el tiempo para escucharlos y ser verdaderamente empático, si nosotros como proveedores podemos lograr esto, entonces, podemos atravesar por una etapa de crisis y resolver los problemas juntos y apoyarnos mutuamente como socios que comparten objetivos.

El éxito de una etapa de crisis consiste bajo mi concepto en poner atención tres columnas; ComunicaciónAgregar Valor y Acciones conjuntas por lo que siempre es importante preguntarse:

  • ¿Cómo podemos agregar valor y hacernos indispensables?
  • ¿Cómo comunicarnos efectivamente con ellos durante una crisis?
  • ¿Cómo pueden prepararse ambos con acciones conjuntas para un futuro a largo plazo?

Y a partir de aquí es donde todo se complica, tan solo la frase agregar valor puede ser un tema tan ambiguo, complejo y generar muchos dolores de cabeza en tu equipo de trabajo, lo más complicado será establecer las iniciativas y/o actividades para un buen resultado por lo que debes concentrarte en tres acciones de valor:

Usa las habilidades de tu equipo para ayudar a los clientes de nuevas formas, recuerda que Tú y tu gente conocen más del mercado digital, el entorno, tendencias además de tener contacto con múltiples organizaciones que han resuelto problemas de diferentes formas, eso es conocimiento valioso que puedes compartir y adaptar a las necesidades de cada uno de tus clientes, una solución que pudiera parecer muy simple hace la diferencia y te posiciona como un experto al que debes considerar acudir por asesoría.

Actuar como un socio de soporte comercial, hace mucho que la campañas digitales dejaron de ser medidas por el número de impresiones, clics, ctr y otros muchos indicadores, concéntrate en las ventas y en como el cliente monetiza tus campañas, esto te permitirá posicionarte como parte de la solución del problema y tu servicios dejarán de ser vistos como un gasto, te has vuelto parte del equipo.

Ayuda a tus clientes a adoptar una estrategia de marketing ágil, desarrolla campañas pagadas que estén acorde con la situación económica de la zona, ayuda a tu cliente a establecer presupuestos reales, adecuados y mesurados que generen confianza y permitan que la campaña crezca con base a los resultados obtenidos, esto generará empatía con tu cliente, ellos perciben que aprecias el esfuerzo que hacen en un momento de crisis, valoras la inversión y te comprometes con los resultados.

En Interaktive contamos con múltiples soluciones que agregan valor a todo tipo de empresas en diferentes mercados y países, ponte en contacto con nosotros, agregamos valor a tu marca.

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Pero entonces ¿Qué es y para qué sirve el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos se enfoca en la planificación, creación y distribución de material atractivo, educativo y coherente con tu público objetivo, lo más importante es que ese contenido NO debe ser publicitario. Vendamos sin vender sería en lenguaje coloquial la diferencia, al final el contenido es publicitario y el consumidor sabe que lo que necesitamos es venderle nuestros servicios, ninguna empresa hoy día vive de clics y/o likes lo que buscamos todos es vender más.

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Es por ello que lo mejor es aprender a cómo mejorar tus resultados y obtener exactamente lo que deseas. En este artículo te comparto siete tips que te pueden ayudar a identificar y segmentar mejor tu búsqueda de información a través de los diferentes motores de búsqueda.

1. Trata de realizar búsquedas en diferentes motores

Los motores de búsqueda revisan millones de sitios web activos para proporcionarte contenido. Puede gustarte uno, pero no permitas que el hábito te restrinja. Ningún motor de búsqueda es perfecto y todos tienen diferentes puntos ciegos. Los motores de búsqueda más utilizados en México son Google®, Bing® y Yahoo®.

Google suele regresar la mayor cantidad de sitios y tiene, con mucho, el catálogo de páginas más grande, además que existen muchas empresas pagando campañas de pago por clic que les permiten estar presentes en esos micro-momentos en los que los consumidores se encuentran susceptibles.

En este link puedes ver cómo los micro-momentos son usados siempre a lo largo de nuestras vida cotidiana (Video Micro-Momentos)

Sin embargo, Bing tiene resultados de autocompletar más extensos (donde el motor de búsqueda intenta restringir la búsqueda).

Yahoo ofrece búsqueda como parte de una gama más amplia de servicios que incluye noticias y compras.

2. Utiliza palabras clave específicas

Las palabras clave son los términos que utilizamos para buscar contenido en Internet. Hacer que sus palabras clave sean lo más específicas posible ayudará a los motores de búsqueda a rastrear la información deseada.

Digamos, por ejemplo, que deseas encontrar un proveedor local que pueda diseñar un stand de exhibición para tu empresa. Si escribes diseño de stand en tu motor de búsqueda, los resultados incluirán muchas páginas sobre otros tipos de stand, mientras que escribir diseñador de stand de exhibición regresará una gama más concisa de empresas.

Puedes refinar aún más tu búsqueda al incluir otras palabras clave específicas. Si agregas tu ubicación, por ejemplo, es probable que encuentres a alguien local.

3. Simplifica tus términos de búsqueda

Algunos motores incluyen palabras vacías en sus búsquedas. Estas son palabras de uso frecuente, como preposiciones (en, de, sobre), conjunciones (y, pero) y artículos (a, la), lo que significa que terminará con más páginas en los resultados de búsqueda de las que necesitas.

Por lo tanto, generalmente es mejor eliminar las palabras vacías de tus búsquedas en Internet. La principal excepción es si estás buscando un título o nombre específico que los incluya.

Además, usa la forma más simple de las palabras clave que estás buscando, evitando los plurales y las formas verbales con sufijos como -ing, -s o -ed. Por ejemplo, mejoraría la calidad de los resultados de tu búsqueda buscando servicios en lugar de servicios, o finanzas en lugar de financiados o financiados.

4. Aprende como utilizar las comillas

Incluir un término de búsqueda entre comillas hace que el motor de búsqueda busque esa palabra o frase específica.

Si el término es una sola palabra, el uso de comillas eliminará las variaciones derivadas del mismo. Por ejemplo, si buscas la palabra director, es probable que recibas muchos resultados de dirección directa, direcciones, etc. Sin embargo, escribir “director” (entre comillas) asegurará que solo obtengas resultados para esa palabra raíz.

Si el término de búsqueda es una frase, tu búsqueda será por esa frase específica, en lugar de por todas las palabras componentes como elementos individuales. Entonces, por ejemplo, si busca la frase director de recursos humanos, sin las comillas, su búsqueda arrojará resultados basados en todas las palabras de la frase (excepto de, que es una palabra de parada). Rodeando el término entre comillas Sin embargo, las marcas generarán resultados que incluyan este término específico.

5. Elimina las palabras inútiles utilizando “-” antes de una palabra

La inserción de un guión / guión pequeño / signo menos inmediatamente antes de una palabra la excluye de una búsqueda.

Así que imagina, por ejemplo, que estás buscando obtener más información sobre marketing. Sin embargo, deseas concentrarte en las técnicas tradicionales de marketing, mientras que Internet parece estar lleno de referencias al marketing digital y de redes sociales, todas las cuales aparecen en tu búsqueda.

Escribir marketing -digital excluirá digital de la búsqueda, lo que te facilitará encontrar la información que estás buscando. Escribir marketing -digital -social te permitirá deshacerte de aún más opciones.

6. Mejora aún más tu búsqueda con operadores

Otros caracteres o términos, conocidos como operadores, te permiten limitar tu búsqueda en Internet de formas más específicas. Exploramos algunos, a continuación:

Búsquedas con comodines: utilice el símbolo * como marcador de posición para otra palabra. Por ejemplo, buscar * hombre en el mundo arroja resultados para el hombre más rico del mundo, el más alto, el más viejo, etc. Las búsquedas con comodines también son útiles cuando, por ejemplo, no conoces el texto completo de una cita.

Búsquedas combinadas: el operador OR te permite buscar dos o más términos simultáneamente y es más útil cuando esos términos son muy similares. Escribir venta O venta minorista, por ejemplo, devolverá páginas en las que se utiliza cualquiera de los términos, sin que ambos estén presentes.

Otra forma de combinar búsquedas es usar AND. Este operador garantiza que solo reciba resultados de búsqueda que incluyan dos o más términos. Por ejemplo, la búsqueda “Smee Computers” Y “Devlin Corporation” solo ofrecería resultados de búsqueda que incluyan los nombres de ambas empresas.

Buscar en un sitio específico: cuando escribe sitio: seguido de la URL del sitio web que desea buscar y un término de búsqueda, limita su búsqueda a un solo sitio web. Por lo tanto, site: mindtools.com “recursos humanos” devolverá todas las páginas de MindTools.com que incluyan el término “recursos humanos”.

Búsqueda de sitios relacionados: otro operador útil está relacionado: al escribir esto frente a una dirección web que ya conoce, como en related: xyz.com, los resultados de la búsqueda mostrarán una variedad de sitios web similares a xyz.com.

7. Evita las trampas de búsqueda

Al buscar en línea, es importante tener en cuenta que muchas empresas ahora tienen personal dedicado a mejorar como se ven en Internet. Constantemente modifican la redacción de sus sitios web para que coincida con las palabras clave más utilizadas, un proceso conocido como optimización de motores de búsqueda (SEO).

Como resultado, los sitios que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda pueden tener muy buen SEO, pero no necesariamente significa que tendrán el mejor contenido. Por lo tanto, incluso cuando hayas ingresado los mejores términos de búsqueda posibles, a menudo vale la pena examinar los resultados de búsqueda para encontrar la mejor información.

Con tanta información ahora a tu disposición, debes ser inteligente sobre lo que es autorizado y lo que es meramente obstinado. Algunos blogs, por ejemplo, tienen una alta clasificación sin que estén escritos por expertos acreditados. Por lo tanto, verifica cuidadosamente que el autor de cualquier información que uses sea bien considerado y preferiblemente asociado con una institución académica, un organismo profesional o una organización de noticias de renombre.

También es muy importante dedicar tiempo a usar y conocer cómo funcionan los anuncios pagados, que pueden aparecer en la parte superior de las listas de los motores de búsqueda, considera que las empresas han pagado por aparecer ahí y proporcionar información relevante a los usuarios de internet, cada organización tienen diferentes objetivos y estos anuncios están simplemente diseñados para entregar información relevante a los usuarios.

Por Ultimo …

Considera que si para ti es complicado encontrar información relevante y de valor que cubra tus necesidades en un momento específico imagina como sería para un cliente que está buscando tus productos o servicios y se encuentra en ese micro-momento en que te necesita, es muy importante que cualquiera que sea tu giro te acerques a un experto que te ayude a diseñar una estrategia digital adecuada a tu producto que permita posicionar tu marca en medio de toda ese volumen de información.

Si estas en un momento donde deseas conocer más información sobre como posicionar tu negocio en Internet, visítanos en www.interaktive.mx contamos con soluciones para todo tipo de negocios, nuestros expertos están

Referencias.

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Marketing para Inmobiliarias

El impacto de COVID-19 en los negocios inmobiliarios ha sido inmenso. Desde el inicio de la pandemia de coronavirus, el distanciamiento social y las reglas de cuarentena han hecho que los negocios en persona sean un desafío.

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Debido a estos cambios, se ha hecho necesario que los agentes ajusten sus estrategias a las tendencias de marketing inmobiliario.

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¿Cómo cambiará el tiempo en redes sociales después de la crisis?

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¿Cómo cambiará el tiempo en redes sociales después de la crisis?

De acuerdo con Nielsen IBOPE el COVID-19 causó un incremento de 42% en el uso de las redes sociales, por lo que las marcas que ya tenían una estrategia digital solida se vieron beneficiadas con esta sobre exposición, en comparación con aquellas que a lo largo de los años han venido posponiendo su incorporación en el mundo digital.

De pronto, todas estas organizaciones que no le encontraban el sentido a las redes sociales entraron en pánico, algunas de ellas como mínimo se acordaron de su página web, validaron sus redes sociales y establecieron estrategias emergentes aunque poco estructuradas ante la contingencia, al mismo tiempo, aparecieron un sin fin de compañías que prometían la generación de clientes potenciales y estrategias digitales a un “costo muy bajo” y por supuesto sin ninguna garantía de éxito.

Sin embargo, ¿Cómo cambiará el comportamiento de los consumidores a lo largo de los meses siguientes?, aún cuando es muy pronto para evaluar tendencias soy creyente que los cambios llegaron para quedarse, este periodo sirvió para que todos aprendiéramos algo nuevo, hoy se habla de términos como video conferencia, hang outs, zoom, live, Instagram, Historias como si siempre hubieran estado ahí, disponibles para todos y en verdad que lo estaban solo que muchos de nosotros no teníamos la conciencia de la importancia que tomarían en un nuevo escenario de trabajo, el confinamiento nos obligó a comunicarnos de formas diferentes que en otro escenario ni siquiera serían considerados.

Una ventana de oportunidad

Ahora que ya estas consciente de la importancia de tener tu marca disponible a través de medios digitales es momento de acercarte a una compañía que te brinde asesoría y juntos definan aquellas iniciativas que hagan sentido a tu marca, no todos los medios son adecuados para todos los productos, existen reglas y restricciones de uso que deben ser consideradas y que son importantes al momento de definir la estrategia adecuada.

Considera como mínimo lo siguiente

Tecnología, Una empresa que ofrece posicionarte en el mundo digital y no cuenta con herramientas y procesos que te ayuden a administrar tus campañas no es una muy buena opción, busca socios de negocio que no solo se encarguen de generar tráfico, es muy importante que te ayuden con un proceso de atención que te permita medir resultados, si tu agencia digital todavía te entrega tus prospectos a través de excel o correo electrónico esto es una muy mala señal ya que el proceso de atención es quizás uno de los elementos más importante que asegurará el éxito de tus iniciativas.

Toma en consideración aquellas agencias que cuenten preferentemente con tecnología propia o al menos te proporcionen herramientas de terceros que te ayuden a administrar tus prospectos de forma eficiente, la administración de tus clientes potenciales supone más del 50% del éxito o fracaso de cualquier iniciativa que estes evaluando realizar.

Experiencia, es muy importante que la agencia que contrates cuente con experiencia en tu mercado, tu región y/o tenga casos de éxito que puedas evaluar, no dejes que el precio sea el único factor en tu decisión, si el presupuesto es un problema es preferible que esperes un poco, capitalices tu negocio y contrates a un verdadero especialista a iniciar un camino tortuoso con “El primo de un amigo” que no cuenta con las certificaciones adecuadas y posiblemente seas para el un cliente más, recuerda que saber postear en redes sociales no significa que sean capaces de desarrollar una estrategia adecuada para tu marca.

Certificaciones, Una agencia certificada garantiza que su personal ha recibido entrenamiento especializado, Facebook/Google establecen parámetros de consumo y calidad que sus socios certificados deben cumplir, además cumplen con un mínimo de ventas mensuales y sus campañas son observadas y evaluadas para conservar su certificación, esto garantiza que estas en manos de un profesional y en caso de ocurrir alguna incidencia contarán con el soporte para obtener una solución en un periodo de tiempo claramente definido.

Si estas considerando un socio que te ayude a definir tu estrategia digital, llámanos contamos con múltiples soluciones que ayudarán a tu marca en esta transición digital.

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¡Las campañas digitales son la forma de encontrar nuevo clientes y mostrarle a los actuales que todavía estás allí!

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¡Las campañas digitales son la forma de encontrar nuevo clientes y mostrarle a los actuales que todavía estás allí!

Cada vez más clientes me preguntan si en estos momentos vale la pena invertir en una estrategia digital, cuándo el mundo que conocíamos se encuentra materialmente detenido. Ni en los peores escenarios pensamos estar en la situación actual y ni remotamente imaginamos que algo así pudiera detener el mundo; El escenario cambio y No importa el tamaño de la empresa todas realizan ajustes en sus modelos negocio para adaptarse a esta nueva realidad.

Decidir si invertir o no, es para mí solo una cuestión de observar los indicadores correctos, qué pensarías si te dijera que las ventas en medios digitales en México se incrementaron en 500% en los últimos tres meses, ¿eso te dice algo? hoy más que nunca los medios digitales son la forma más práctica de llegar a esos clientes que aún se preguntan donde encontrar productos o servicios similares a los que ofreces y sabes que, el primer lugar donde buscarán será en Google a través de sus diferentes dispositivos o reaccionarán a la publicidad que reciban a través de sus redes sociales.

Tus clientes hoy más que nunca necesitan conocer tu negocio, ¿Dónde encontrarte? ¿En qué horario? ¿Qué características tiene? y lo más importante, ¿Por qué comprarte a ti? seguramente antes de siquiera intentar ponerse en contacto contigo realizarán varias búsquedas y compararán las características que encuentren en cada uno de los sitios web que visiten y una vez que decidan que eres la mejor opción esos clientes potenciales también esperarán que estes disponible por diferentes medios (WhatsApp, Teléfono, eMail) para recibir asistencia y solucionar sus necesidades. ¿Tu empresa está lista para este nuevo entorno digital?

Mi recomendación como imaginas no es dejar de invertir, es mucho mejor definir una estrategia digital bien planificada y ejecutada por una compañía de publicidad certificada y establecida formalmente, con una trayectoria probada en México que te ayude a entender el comportamiento de este nuevo entorno y juntos definan las nuevas herramientas que hacen sentido en tu negocio.

Soy creyente que está crisis se puede convertir en una oportunidad para mejorar tu modelo de negocio actual y como resultado vender más y/o retener clientes, tenemos el ejemplo de muchas empresas pequeñas que se hicieron grandes a partir de una crisis y apoyados con la publicidad adecuada han llegado a un punto de crecimiento que nunca imaginaron.

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